REPOST: CREDIT TO THE ORIGINAL
Every prospects are different. Every objections are different too.This post will give you some scripts and help you in handling/answering ang mga common na objections na nanggagaling sa mga prospects mo.
Para ka maging magaling sa sponsoring o recruiting, you need to have a good skills in answering objection. Maraming networkers ang kulang sa idea at skills kung paano mag handle ng mga objections.
Here's a great tip for you. I found out to avoid objection at the end of your presentation or at the end of your coversation, is to answer the objection before it occurs.
For example if you want to avoid the pyramiding objection at the end of your presentation, educate your prospect about the difference of a legitimate MLM opportunity to an illegal pyramid scheme. The key thing here is to educate your prospect. After all kaya lumalabas ang mga ganitong klase ng mga objections ay dahil hindi sila well educated about the topic.
When you master handling objections, you will find that answering objections is FUN.
Dati kinakabahan ako kapag palagi may objections na ibinigay ang prospects.
Pero hindi ko pala kaylangan na kabahan o matakot sa pag handle ng mga objections, at kung minsan objections are good dahil minsan ibig sabihin lang nito ay interesado ang prospect mo. They just need more answers o kaya naman ay may mga hindi sila naintindihan kaya sila nagbibigay ng mga objections.
Here are some of the examples kung paano mo ihahandle ang mga Objections ng mga prospects:
Networking/pyramiding ba 'to?
Ikaw: Anong ibig nyong sabihin Sir/Mam?
Prospect: Alam mo yun, Yung Scam?
Ikaw: Bakit naghahanap po ba kayo ng Scam?
Prospect: Hindi.
Ikaw: Good News hindi ito Scam. This is a legitimate business opportunity. Ang totoo nyan ay eto ang sarili kong website na galing sa SWA, Ito yung mga proof of earnings ng mga members dito (Create Albums of proof of earnings ng mga members) including the CEO pictures. "Kung scam bakit ung may ari ng SWA pinapakita yung mukha nya publicly at actual nag aaward ng mga incentives?
---------------Pyramiding ba 'to?
The best way to answer this is to answers them back, with a question.
You can't simpy answer NO/it's NOT to your prospects, because you will sound deffensive specialy if you are new in Networking and not yet good in your communication skills at wala ka pang posture sa pagsagot ng mga objections.
Prospect: Pyramyding ba 'to
Ikaw: "Bakit Prospect Name, Pyramiding ba ang ba hinahanap mo at gusto nyong pasukin?"
Prospect: Hindi
Ikaw: "That's good, kasi hindi ito Pyramiding"
You can then educate them the difference of a legitimate opportunity and a pyramid scam.
Magkano ba ang kikitain ko pag sumali ko? /Kikita ba talaga ko jan?
Most Networker ay natetemp sumagot ng tulad nang kagaya nito.
"Ay grabe, kapag sumali ka dito, kikita ka ng hundred thousand per month. Milyon milyon per month"
It is ok to get excited sa potential income of our industry pero ang katotohanan ay hindi mo alam kung gaano kalaki ang kikitain ng kahit na sino dahil nakadepende ang resulta nila sa effort at dedication nila.
------------------Ang best na sagot ay ito...
"Hindi ko Alam kung magkano ang kikitain mo o kung kikita ka ba dito. Dahil ang kikitain mo sa ganitong klaseng negosyo ay naka depende sayo. Kapag inaral mong maige 'tong negosyo natin at kapag may ginawa kang aksyon, may kikitain ka. Kung sasali ka lang at wala ka namang gagawin, wala ka ding kikitain. Kaya naka depende talaga sayo... Ang mga taong kumita sa ganitong negosyo ay yung mga tao na nagdeside na gumawa ng aksyon"
Your prospect will respect you by being honest. Pagkatapos mong sabihin sa prospect mo ito. Pwede mong reviewhin ulit sa kanya ang compensation plan ng company mo or pwedeng bigyan mo sya ng link ng company website mo kung saan pwede nyang mareview ang potential income sa company mo. But make it clear na ang kikitain nya ay nakadepende sa effort nya dahil ito ay negosyo na base sa performance.
Another thing to consider guys, is that you must be informed and informed your negative prospects that:
